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:用寫的就能賣你也滂g打動人心的超強銷售文案

商品訊息簡述:

作者：許耀仁
出版社：創見文化
出版日期：2014/10/29
語言：繁體中文
ISBN：9789862715451
規格：平裝

ISBN：9789862715451
叢書系列：優智庫
規格：平裝 / 280頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

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商品訊息功能:

品號：2961962

用寫的就能賣
你也會寫打動人心的超強銷售文案
除非有東西被賣出去
否則什麼事情都不會發生

商品訊息描述

:

用寫的就能賣 ?你也會寫打動人心的超強銷售文案?

用寫的就能賣

?你也會寫打動人心的超強銷售文案?

除非有東西被賣出去，

否則什麼事情都不會發生。

中文世界首位銷售文案專業教練

許耀仁◎著

當你擁有一篇好的銷售文案時，你能得到的好處有：

如同擁有一批全年無休推廣產品?服務的Super Sales。

讓客戶自己來找你，不是你追著客戶跑。

大幅減少原本花在開發與跟進客戶的時間。

只需和有興趣、甚至已決定購買的人談話，不用再推銷。

你覺得對你的事業會有多大的幫助？

告訴你用寫的就能賣的背後祕密。

無痛、省力，還能立即上手的銷售文案入門，

一本個人與企業用寫的就能賣的自動化收單秘笈。

Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting

本書談論的主題是「銷售文案」，

寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間......這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是--「有沒有把東西賣出去」。

不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：

來電洽詢，以索取進一步資訊

留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫

產生某種觀念上的轉換

在心中建立或強化某種形象

或者其他你希望能達到的成果

要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。

當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。

不過，如果我能先吸引你的注意......然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西......我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康......

然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問......當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。

最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。

經過驗證有效的銷售文案架構

如果去研究跟銷售相關的演講、書籍與課程，就會發現關於如何做到上述的事情，古往今來已經有許多專業人士歸納整理出許多驗證有效的框架，「AIDA」是當中最多人教、也最多人用的一種......為什麼？

很簡單：因為它有效！

「AIDA」是四個英文字的縮寫，指的分別是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」

透過這樣的流程，就能把你的理想客戶逐步引導到你希望他採取的行動。

本書中，我是以「A I D A」為主架構，再多加入「Conviction」堅定信心這個項目成為「AIDCA」的架構，來作為銷售文案的框架。

「Attention」：以「標題」吸引注意

「Interest」：以前導段落引起興趣

「Desire」：激發他（她）的渴望！

「Conviction」：激發對方內心的渴望！

「Action」：促使對方儘速行動！

你會學到在銷售文案中是以哪些組成元素來實現「AIDCA」這個架構，而只要你依照指引一塊塊把這些元素準備好，在最後就能像拼拼圖一樣神奇地組合出一篇強效的銷售文案了。

基本上，現在不管我要銷售任何東西，

第一個動作都是幫它寫一篇文案，

再把文案透過email、網站或其他方式公布出去。

然後，我就只要準備好收單，

服務那些主動跟我說他想要我提供東西的人就好了。

銷售高手們都知道一個事實，

那就是--沒人在乎你的產品（服務）有多好。

他們只想知道「W I I F M」，

也就是「What's In It For Me？」這可以為我帶來什麼好處？

一是能實現我的什麼渴望、夢想或目標？

二是能解決我的什麼問題、困難或挑戰？

一篇能成功地把東西賣出去的銷售文案，

當中總會有蠻大篇幅是在與讀者溝通「好處」（Benefit），

而非是一直強調產品的特色與優勢。

在網路上能把東西賣出去的重點是--「文案」、「文案」還是「文案」！

不是魔法，也不需要特殊才能和文學素養！

這是一門有理有據有公式的科學。

現在，告訴你一個好消息：

你也可以做得到！！

作者簡介

中文世界首位銷售文案專業教練

許耀仁Paxton Hsu

《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。

大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後來還是以失敗收場。

之後因為運用《秘密》--「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域，而在妻子的積極推動之下，成立了「零阻力」公司。

對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。

家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。

用寫的就能賣你也滂g打動人心的超強銷售文案

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